#аутсорс

Сколько стоит сделать платформу для онлайн-консультаций для врачей или учителей или другой маркетплейс услуг?

Пальцем в небо: 150 тысяч евро (15 млн рублей) и полгода времени.

Но в большинстве случаев не нужно ничего программировать. Лучше собрать на коленке какой-то способ приема онлайн-платежей (да хоть QR-коды) и какой-то способ видеосвязи (у всех крупных платформ есть SDK). Всю административную работу делать руками в гугл-таблицах.

Главное — проверить аудиторию: убедиться, что найдутся профессионалы, которые будут работать у вас на платформе и клиенты, готовые покупать услуги специалистов через вас.

Раньше я отказывал клиентам, которые не протестировали эту гипотезу. Жалко было тратить их деньги и наше время на почти наверняка убыточную историю.

Теперь мы помогаем провести такой тест: настраиваем сервисы и инструменты, помогаем с администрированием и аналитикой, немного автоматизируем процесс. Это занимает пару месяцев и стоит на порядок дешевле разработки.

В процессе присматриваемся друг-к-другу и если всё ОК — то через несколько месяцев начинаем уже прямо разработку-разработку. Плюс с такой проверенной гипотезой, да со сработанной командой, деньги на запуск можно привлечь на гораздо более привлекательных условиях.

В ноябре слоты на такую работу уже заняты, но если есть крутая идея — пишите мне @samatg или оставляйте заявку на сайте, обсудим!

Нам с Федей до этих ребят далеко, так что мы, конечно, думаем о монетизации нашего медицинского приложения и ищем клиентов в наш ауторс.

Но мне очень импонирует свобода, с которой ведут себя эти парни. И я надеюсь, что для того, чтобы чувствовать себя свободным и вести себя свободно не обязательно быть миллионером.

В пятницу я писал, что мы ищем технического директора в Чайку — сеть клиник доказательной медицины.

—

Помощь в найме программистов и технического руководителя к заказчику — наше важное отличие от классической аутсорс-разработки.

Обычно, идеал аутсорсеров — привязать к себе клиента навечно. Со временем качество услуг падает, но чем дольше работаешь с аутсорсером, тем сложнее уйти — никто не хочет брать в поддержку чужой (обычно плохой) код, стоимость приведения этого хозяйства в порядок (рефакторинга) становится просто запредельной.

У нас другая модель: максимально быстро — от 3 месяцев до пары лет, построить технологическую основу, параллельно решая задачи бизнеса и набирая ребят к заказчику, а затем передать разработку внутрь.

Клиент получает быстрый запуск MVP, качественные процессы разработки и минимальную стоимость дальнейшего развития. Нам с Федей не скучно и есть чем привлечь к себе особо горячих программистов. А ещё это кармически правильно — в мире становится больше команд, в которых приятно работать.

Мы убедились, что лучший способ делиться нашим умением — не объяснять на курсах и не пытаться менять процессы стоя в сторонке как консультанты, а сеять «семена перемен», «точки кристаллизации», чтобы вокруг них прорастали крутые стартапы и менялись большие организации. Не рассказывать, а показывать на примере команд и продуктов.

—

Чайка — один из таких примеров. Классные ребята, рекомендую.

Мы с Федей собрали команду мечты.

Фронтендер, который руководил проектами, пока мы не наняли двух отличных менеджеров — ✅. Бэкендер, бывший техдир — ✅. Фулстек-разработчик, бывший CPO в стартапе — ✅. Архитектор, который вытаскивает требования из бизнеса лучше психоаналитика — ✅.

Главное — все ребята пытаются решить проблемы бизнеса наших клиентов с помощью кода (в идеале — без кода), а не просто программируют.

Обычно, в аутсорсе таких сотрудников нет, а в любой продуктовой компании они были бы «офигеть чувак тащит». За некоторыми из ребят мы охотились больше года.

—

Интересно, что кандидаты продолжают писать даже после выключения вакансий — а ведь раньше за ними приходилось бегать.

Федя считает, что с начала войны многие пересмотрели приоритеты в жизни и начали искать места, в которых не только деньги, но и смысл и удовольствие от работы. Не знаю, насколько это правда, но мысль греет :)

—

Вообще, ситуация с разработкой после начала войны изменилась.

С рынка удаленки ушли почти все иностранные компании и ребятам, которые работали на запад, нужно переезжать или идти на серьезное понижение зарплаты внутри России.

Я слышал о сокращениях в хороших аутсорс-студиях и в крупных компаниях с большим IT — это внушает опасения.

У нас, слава богу, поток входящих клиентов больше, чем хватает ресурсов, но я всё равно на стреме — вдруг будет накладка и не сможем платить зарплаты? Успокаиваю себя тем, что в крайнем случае так и напишу здесь, мол так и так, можем взять проект в ближайший месяц и наверняка найдется желающий 🙈