#mvp

22 апреля выступлю на конференции с докладом «ИИ справляется, техдир не нужен!(?)

Короткий ответ — нужен, но роль меняется. Нейросети реально закрывают кусок работы: вайбкодинг MVP, рабочие прототипы за часы вместо недель. Порог входа в «сделать работающую штуку» рухнул.

Но 80% сложности начинается после первой версии. ИИ генерирует легаси со страшной скоростью, не умеет говорить бизнесу «нет», не несёт ответственности за обещания.

Разберем, где ИИ справляется, а где всё разваливается через две недели после восторга от MVP, и что делать, чтобы так не было.

Среди других докладчиков — опытные техдиры, продакты и эйчары. Все будем говорить о роли руководителя в новой реальности.

Конференция называется «Управление ’26», пройдет 20-23 апреля онлайн, делают организаторы AI hard fork, в которой было очень классно! Бесплатно, но нужна регистрация. До встречи!

Сколько стоит сделать платформу для онлайн-консультаций для врачей или учителей или другой маркетплейс услуг?

Пальцем в небо: 150 тысяч евро (15 млн рублей) и полгода времени.

Но в большинстве случаев не нужно ничего программировать. Лучше собрать на коленке какой-то способ приема онлайн-платежей (да хоть QR-коды) и какой-то способ видеосвязи (у всех крупных платформ есть SDK). Всю административную работу делать руками в гугл-таблицах.

Главное — проверить аудиторию: убедиться, что найдутся профессионалы, которые будут работать у вас на платформе и клиенты, готовые покупать услуги специалистов через вас.

Раньше я отказывал клиентам, которые не протестировали эту гипотезу. Жалко было тратить их деньги и наше время на почти наверняка убыточную историю.

Теперь мы помогаем провести такой тест: настраиваем сервисы и инструменты, помогаем с администрированием и аналитикой, немного автоматизируем процесс. Это занимает пару месяцев и стоит на порядок дешевле разработки.

В процессе присматриваемся друг-к-другу и если всё ОК — то через несколько месяцев начинаем уже прямо разработку-разработку. Плюс с такой проверенной гипотезой, да со сработанной командой, деньги на запуск можно привлечь на гораздо более привлекательных условиях.

В ноябре слоты на такую работу уже заняты, но если есть крутая идея — пишите мне @samatg или оставляйте заявку на сайте, обсудим!

Говорили на днях с основателем одной из старейших веб-студий в России. Обсудили, что владельцы бизнесов часто вкладывают серьезные деньги в автоматизацию процессов до того, как проверили, что это будет коммерчески обосновано.

Яркий пример — маркетплейсы. Стабильно раз в несколько месяцев приходит потенциальный клиент, который предлагает миллионы, десятки миллионов рублей за разработку Озона для «тут подставьте то, чем вы занимаетесь или где живете».

Самое сложное в маркетплейсе — это источники спроса и предложения. Запрограммировать крупный маркетплейс — нетривиальная задача, но рекомендательные системы, борьба со фродом и прочие проблемы масштабирования — это problems good to have. Если вы столкнулись с этими задачами — значит, у вас есть покупатели и есть продавцы.

Первое, что нужно сделать до любого программирования — проверить, что на этот маркетплейс есть спрос. Например, собрать за пару недель лендинг или простенький интернет-магазин на Тильде, вложить немного денег в рекламу и замерить конверсию.

К сожалению, такое исследование рынка — не наша специализация. Мы с Федей теряем клиентов и деньги. Зато спокойно спим по ночам.

Не рекомендую делать «контрольные закупки» и просить своих разработчиков сделать не имеющие смысла вещи, но если ваши программисты редко задают вам вопросы «зачем», «как это будет работать» и «как это принесет нам денег» — то это красный флаг 🚩

В пятницу я писал, что мы ищем технического директора в Чайку — сеть клиник доказательной медицины.

—

Помощь в найме программистов и технического руководителя к заказчику — наше важное отличие от классической аутсорс-разработки.

Обычно, идеал аутсорсеров — привязать к себе клиента навечно. Со временем качество услуг падает, но чем дольше работаешь с аутсорсером, тем сложнее уйти — никто не хочет брать в поддержку чужой (обычно плохой) код, стоимость приведения этого хозяйства в порядок (рефакторинга) становится просто запредельной.

У нас другая модель: максимально быстро — от 3 месяцев до пары лет, построить технологическую основу, параллельно решая задачи бизнеса и набирая ребят к заказчику, а затем передать разработку внутрь.

Клиент получает быстрый запуск MVP, качественные процессы разработки и минимальную стоимость дальнейшего развития. Нам с Федей не скучно и есть чем привлечь к себе особо горячих программистов. А ещё это кармически правильно — в мире становится больше команд, в которых приятно работать.

Мы убедились, что лучший способ делиться нашим умением — не объяснять на курсах и не пытаться менять процессы стоя в сторонке как консультанты, а сеять «семена перемен», «точки кристаллизации», чтобы вокруг них прорастали крутые стартапы и менялись большие организации. Не рассказывать, а показывать на примере команд и продуктов.

—

Чайка — один из таких примеров. Классные ребята, рекомендую.

У нас с Федей вчера был очень трудный разговор. Мы решили, что готовы делать аутсорс-разработку для наших клиентов. То есть у нас появилась новая услуга — мы разрабатываем сайты и приложения без передачи программистов клиенту. Текущие услуги запуска проекта с передачей команды внутрь и по аудиту и улучшению существующих команд разработки — никуда не делись, добавилась ещё одна услуга.

Причины две:

1) Нанимать программистов клиентам трудно. Трудно потому, что многие разработчики-крутаны хотят работать с нами, а переходить навсегда к нашему клиенту — не хотят.

2) Не всем клиентам нужна своя внутренняя команда разработки. Часто клиент хочет запустить первую версию продукта, проверить гипотезу и только в случае успеха будет нанимать программистов на постоянку.

Страшно вступать на рынок, в котором такая большая конкуренция. С другой стороны, я знаю только пару студий, которые делают разработку с уровнем качества, схожим с нашим. Наша основная метрика качества — чтобы в любой момент мы могли передать проект хорошей внутренней команде разработки и она не заметила, что проект развивал внешний подрядчик. Архитектура, тесты, автоматизация, документация, процессы, глубина погружения в продукт — всё это мы будем делать так же, как и для своих продуктовых проектов, как для своих текущих клиентов. Понижать качество мы не будем.

Что это значит практически?

💼 Для клиентов: можно нанять нас на разработку MVP, а уже потом заказать у нас себе найм команды внутрь, по необходимости. Пишите мне в личку. Очередь из клиентов на 3 месяца вперед, но оно того стоит.

🛠 Для программистов: мы открываем большой найм в команду «Федя и Самат». Много разных проектов, технологий, бизнес-задач и непременно высокий уровень качества. Стек — python и js. Пишите Феде на fedor@borshev.com.

Ух.

Филипп Бахтин и Максим Никаноров – создатели русского журнала Esquire и детского лагеря «Камчатка» – делают новый онлайн проект для детей про творчество и современное искусство. Мы с Федей помогаем с технологиями. Для создания прототипа и теста на живых детях нам нужен программист на месяц-полтора с перспективой (если тесты пройдут удачно) работы на постоянной основе.

Подробнее:

Ко мне пришли создатели русского Esquire и лагеря «Камчатка» с предложением оцифровать их методы развития творчества.

Под нашим чутким «мы охренеем это прогать», ребята ужали хотелки до MVP. Он состоит из 4 страничек, каждая из которых позволяет загрузить картинки/видео, подергать пару рычажков и на выходе дает видео-файл — результат, который можно загрузить в соцсети.

Я думаю, что прототип можно собрать за пару недель на html/js, ffmpeg и изоленте, а чтобы довести до ума UX страниц и параметры видео — ещё 4-5 недель. Я бы сам сделал прототип, но ещё один проект, в котором нужно что-то делать руками, в нас с Федей сейчас точно не влезет, так что от сердца отрываю.

Мы хотим уложиться в 250 тысяч рублей за MVP. Если гипотеза подтвердится и люди залипнут (есть несколько тысяч соратников, готовых протестировать MVP) — можно будет развивать продукт дальше. Инвестиции на это есть.

Более подробные описания поведения страничек — по запросу. Пишите мне в личку или на почту s@samat.me. Если мы не знакомы — скиньте пару своих проектов. Идеально, если в них вы имели дело с генерацией видео из других видео и картинок.

Да, этот пост — тоже хвастовство. Но проект реально классный и программист на самом деле нужен.

Фёдор Борщев отвечает на вчерашний пост про Agile: