Бизнес и стартапы

Год назад назад я рассказывал вам про нашего клиента, w1d1. Они собирались сделать приложение для развития креативности сотрудников IT и дизайн-компаний. Обычно, мы заключаем контракт на пару месяцев за фиксированную сумму денег.

Тут, мы договорились консультировать основателя за небольшой опцион — сделали ставку на то, что проект вырастет в десятки раз и мы продадим свою долю за много денег (да, прямо как в кино). В течении года я пару раз делился, как мы делали для них что-то техническое и постил вакансии.

Сегодня хочу поделиться, как идут дела у бизнеса, что мы сделали за полгода и прорекламировать ещё одну вакансию.

Филипп Бахтин и Максим Никаноров – создатели русского журнала Esquire и детского лагеря «Камчатка» – делают новый онлайн проект для детей про творчество и современное искусство. Мы с Федей помогаем с технологиями. Для создания прототипа и теста на живых детях нам нужен программист на месяц-полтора с перспективой (если тесты пройдут удачно) работы на постоянной основе.

Подробнее:

Ко мне пришли создатели русского Esquire и лагеря «Камчатка» с предложением оцифровать их методы развития творчества.

Под нашим чутким «мы охренеем это прогать», ребята ужали хотелки до MVP. Он состоит из 4 страничек, каждая из которых позволяет загрузить картинки/видео, подергать пару рычажков и на выходе дает видео-файл — результат, который можно загрузить в соцсети.

Я думаю, что прототип можно собрать за пару недель на html/js, ffmpeg и изоленте, а чтобы довести до ума UX страниц и параметры видео — ещё 4-5 недель. Я бы сам сделал прототип, но ещё один проект, в котором нужно что-то делать руками, в нас с Федей сейчас точно не влезет, так что от сердца отрываю.

Мы хотим уложиться в 250 тысяч рублей за MVP. Если гипотеза подтвердится и люди залипнут (есть несколько тысяч соратников, готовых протестировать MVP) — можно будет развивать продукт дальше. Инвестиции на это есть.

Более подробные описания поведения страничек — по запросу. Пишите мне в личку или на почту s@samat.me. Если мы не знакомы — скиньте пару своих проектов. Идеально, если в них вы имели дело с генерацией видео из других видео и картинок.

Да, этот пост — тоже хвастовство. Но проект реально классный и программист на самом деле нужен.

Игра «теперь у нас точно серьезный бизнес» продолжается, очередная ачивка — договор с арбитражем в Лондоне ✅

Обожаю вести бизнес с восточными клиентами.

— Эта наша услуга стоит 3 миллиона рублей.
— А можно дешевле?
— Да, можно. Скажи, сколько ты хочешь.
— Два.
— Давай два с половиной?
— Идет.

Как будто на рынке за яблоки, только суммы больше.

Теперь мы с Федей точно взрослые! Честно-честно 🙈

У маркетологов тоже бывают классные истории!

Вот, например, бывший глава маркетингового отдела Uber Кевин Фриш рассказывает, как случайно обнаружил, что из 150 миллионов долларов рекламного бюджета (performance marketing) 100 миллионов уводили мошенники. Источник в твиттере и подкаст.

Началось всё с того, что социальные активисты задолбали основателя убера Трависа Каланика твитами «вот вы говорите, что против Breitbart, а всё размещаете у них рекламу». Каланик: wtf, чувак, ты ведь говорил что всё под контролем! Фриш начинает разбираться и находит посредников, которые не отключили рекламу по просьбе и ставит их на паузу. Речь о 15 миллионах долларов рекламы, 10% всего рекламного бюджета. Готовится к обвалу показателей установок, но не происходит вообще ничего.

Начинает копать: запрашивает логи и видит в них супер странные вещи, вроде того, что человек кликает по рекламе и через 2 секунды (!) логинится в убер — так не бывает. Оказывается, это мошенники, которые обманывают рекламные сети с помощью зараженных вирусами Android телефонов и других техник. На такие «установки» приходилось 2/3 бюджета «performance marketing» – 100 миллионов долларов.

Продолжает копать и из оставшихся 50 срезает ещё 20 не особо эффективных, в результате получается, что можно было достичь того же результата за пятую часть цены. Такая вот история. А мы программы оптимизируем.

Часто в результатах гугл-поиска первую строчку занимает пинтерест. Это такой сервис, где удобно собирать идеи нарядов (не только, но это, кажется, лучшее применение).

SEOшники пинтереста — черные маги и у них есть блог на медиуме, где они делятся своими секретами. Вот программная статья о том, как они ставят научные SEO-эксперименты, а вот все их статьи про SEO.

Похвастаюсь классным клиентом.

Сервис upmarket размещает товары производителей на интернет-рынках вроде озона и вайлдберрис. Ребята делают полный цикл, от написания карточек товаров и работы с отзывами до логистики.

Звучит довольно просто, но оборот у парней больше полумиллиарда рублей в год.

Нас позвали по двум причинам: 1) придумать, как автоматизировать те вещи, которые сложно поручить машине из-за слабого API торговых площадок и как сделать из «самодельных скриптов» надежную и масштабируемую систему; 2) вторая причина даже интереснее — мы соберем команду разработки, которая будет развивать IT в бизнесе после нашего ухода.

Одна из первых задач — обновить сервер статистики, который собирает данные из личных кабинетов крупных интернет-площадок в наше собственное хранилище. Данные нужны для принятия выгодных решений о ценах и объемах товаров, а ещё для сложных отчетов. Наша цель — автоматизировать подключение новых личных кабинетов, чтобы можно было добавить новых клиентов без лишних операционных затрат.

Федя за 3 недели создал структуру базы данных и реализовал архитектуру, в которой добавление новых магазинов и изменение источников данных можно делать хоть аутсорсерами, не давая им доступа к основным данным и процессам. На этой неделе запустим автоматическое обновление данных.

Дальше мы эти данные будем выгружать клиентам в виде интерактивных отчетов и даже позволим машине самой принимать решения на их основе — например, менять цены.

Сейчас сделаем ещё пару задач сами, а дальше наймем классных программистов и выстроим внутреннюю команду разработки.

Обращайтесь @samatg, мы берем ещё клиентов.

Супер история о том, как Амазон чуть не умер и переехал с серверов Sun на Linux. Это — история зарождения Amazon Web Services — облака, на котором сегодня работает добрая половина интернета.

Рассказывает один из непосредственных участников.

Самые впечатляющие моменты:

❧ в 2000 лопнул пузырь доткомов — технические компании обесценились в сотни раз, на фондовом рынке кончились деньги и Amazon начал жечь собственные средства — 1 миллиард долларов в год; самой крупной статьей расходов были серверы — их делал Sun, они стоили дорого;

❧ можно было перекупить серверы Sun у компаний, обанкротившихся на пузыре доткомов, но техдир Амазона пошел ва-банк — решил переехать с Sun на обычное железо Hewlett Packard на Линуксе; ядру лунукса тогда было всего 6 лет;

❧ на время переезда они остановили ВСЮ продуктовую разработку! ВСЕ занимались только переездом. В бэклоге лежали сотни функций для увеличения продаж, но все ждали, пока закончится переезд;

❧ заморозка развития сервиса привела к падению продаж → пришлось повышать цены на товары → продажи упали ещё сильнее, запустилась «спираль смерти»;

❧ у Амазона оставалось буквально несколько кварталов до смерти, когда деньги на счету кончатся, но они успели и запустили всё нормально, стоимость масштабирования инфраструктуры упала на 80%;

❧ продажи — сезонный бизнес и Безос придумал, почему бы не сдавать простаивающие серверы в низкий сезон другим компаниям? На презентации он привел аналогию с электрической сетью — в 1900 годы каждый завод строил свою собственную электростанцию, почему бы не сделать «электрическую сеть» для IT? Плюс это круто сочеталось с его идеей разделить команды внутри компании, чтобы команды могли развиваться самостоятельно — каждая команда стала независимым API.

Ну а дальше вы знаете. Сегодня Амазон — это не только интернет-магазин, но и одна из крупнейших IT компаний планеты.

https://twitter.com/DanRose999/status/1347677573900242944

Новостной эпизод подкаста о том, что Apple снизила комиссию в апсторе для некоторых разработчиков приложений с 30% до 15%.

Я писал о войне Apple с разработчиками много постов в канале, но в формате подкаста эту ситуацию можно обсудить с людьми, которых изменения в апсторе коснутся напрямую, привести примеры и дать контекст.

Со мной вместе в вопросе разбирались два офигенных гостя: CEO Endel (да, того самого, который сделал колыбельную для сына Илона Маска и Граймс) Олег Ставитский и CEO приложения для развития креативности W1D1 Алексей Ивановский.

Справедливо ли Apple берет комиссию с разработчиков? О чем один из гостей подкастах на днях говорил с Тимом Куком? Как апстор связан с сельскохозяйственныии тракторами? Обо всем этом в подкасте. Слушайте: Apple, Google, Castbox, Яндекс, Spotify, Overcast, ютуб и веб-версия.

🎄 31 декабря — четверг. Мы решили сделать не обычный выпуск, а ответить на ваши вопросы. Пишите вопросы, а ещё лучше — голосовые сообщения боту @zapuskzavtrabot.